ЦК АПК
21 июня 2019 года
Варианты использования торговых площадок системы SCM LARUS
Статья Генерального директора ООО «ЛАРУС», кандидата экономических наук, Владимира Журавлева.
Система управления цепочками поставок SCM «LARUS» – это Система, предоставляющая технологию создания торговых площадок, и сервис для осуществления операций между предприятиями через Интернет с участием банков-партнеров Faktura.ru.

SCM «LARUS» связывает службы сбыта поставщиков и службы снабжения покупателей, полностью автоматизируя процесс их взаимодействия. Технология SCM «LARUS» позволяет размещать каталоги товаров; осуществлять поиск; оформлять и исполнять заказы; вести переговоры, заключать и отслеживать исполнение сделок в режиме on-line.

SCM «LARUS» автоматизирует работу как на вертикальных, так и на горизонтальных рынках товаров и услуг. Система позволяет снизить накладные расходы и оптимизировать межкорпоративную деятельность участников:

промышленные предприятия используют технологию для организации взаимодействия со своими партнерами, поставщиками, заказчиками.

дистрибьюторские сети создают эффективные каналы обмена информацией между головным офисом и региональными представительствами, отделениями, магазинами.

участники горизонтальных рынков применяют технологию для усовершенствования процесса купли-продажи, расширения каналов сбыта и поиска оптимальных контрагентов.

Подсистема «Торговые площадки»

Торговые площадки напрямую соединяют поставщиков и покупателей, минимизируют количество посредников, сокращая тем самым потери при совершении сделок.

Кроме того, перевод системы сбора и размещения заказов в электронную форму позволяет избежать ошибок, связанных с ручной обработкой документов, а также снизить расходы на проведение переговоров между предприятиями (в частности, за счет сокращения междугородних звонков).

Для покупателей возможно снижение закупочных цен за счет конкуренции нескольких поставщиков, а также получение дополнительных скидок за счет консолидации заказов, которые ранее были распылены среди нескольких поставщиков.

Для поставщиков возможно увеличение объемов продаж за счет выхода на новые рынки сбыта.

Корпоративная торговая площадка — это торговая площадка, на которую имеет доступ только само предприятие и указанные им партнеры, как правило, это существующие поставщики и покупатели этого предприятия. Предприятие получает полный контроль над такой торговой площадкой, самостоятельно определяет условия привлечения, обслуживания и регистрации своих партнеров. На корпоративной торговой площадке предприятие может выступать:
  • как поставщик, в этом случае на торговой площадке размещается каталог продаваемых товаров, и доступ на эту площадку получает круг постоянных покупателей, определенный предприятием;
  • как покупатель, в этом случае размещается каталог требуемых товаров, а доступ на эту площадку получают только поставщики, указанные предприятием;
  • одновременно как поставщик и покупатель, в этом случае на закрытой торговой площадке размещаются два каталога: товары, необходимые предприятию, и товары на продажу, доступ на такую площадку имеют все указанные предприятием партнеры.

Корпоративные торговые площадки выгодно создавать:
  • компаниям, имеющим широкую дилерскую (дистрибьюторскую) сеть;
  • производственным предприятиям, имеющих сеть фирменных магазинов или представительств;
  • оптовой фирме любого масштаба, имеющей постоянных покупателей, например, розничные магазины;
  • такая площадка может быть создана предприятием просто для некоторого круга своих контрагентов - поставщиков или покупателей, с которыми предприятие работает на особых условиях.

Принципы работы корпоративной торговой площадки

Работая на корпоративной торговой площадке, например, со своими дилерами, предприятие:
  • может извещать дилеров об изменении цен или ассортимента, о новых скидках или бонусах. При этом сотрудникам предприятия не придется посылать факсы или писем, достаточно один раз разместить новую информацию на закрытой торговой площадке и ее мгновенно получат все дилеры;
  • может оперативно собирать заказы на свою продукцию, что позволит предприятию оптимизировать систему логистики, в частности сделать более эффективной работу транспортных служб;
  • может контролировать весь процесс реализации, а значит иметь возможность планировать производство и поставки;
  • может накапливать и хранить информацию по каждому дилеру, создавая архивы, что позволяет эффективно строить маркетинговую и ценовую политику;
  • может контролировать процесс оплаты товаров, а значит и состояние своей дебиторской задолженности;
  • избавляется от работы с бумажными носителями информации (факсами) и ошибками, связанными с ручным вводом данных;
  • сокращает расходы на связь и поддержание контактов с дилерами;
  • экономит рабочее время своих сотрудников.

В свою очередь дилеры:
  • всегда имеют достоверную информацию о товарах, о ценах, о скидках и т.п.;
  • в любое время могут получить информацию о наличии товара на складе предприятия и размещать свои заказы в соответствии с этой информацией;
  • могут согласовывать с поставщиком условия продажи без использования телефона, факса или личного общения, тем самым они сокращают расходы на связь и экономят рабочее время сотрудников;
  • снижают вероятность ошибок при оформлении заказов и т.п.

Одновременно с созданием корпоративной торговой площадки предприятие может размещать информацию о своих товарах и в открытой торговой площадке подсистемы «Торговые площадки». В результате работы в открытой системе у предприятия могут появиться новые партнеры, работа с которыми может быть переведена со временем в корпоративную систему.

Предприятие - владелец торговой площадки может разрешить и другим предприятиям использовать его корпоративную площадку для размещения каталогов их товаров. В дальнейшем управление такой площадкой может стать самостоятельным очень выгодным бизнесом.

Стоимость создания корпоративной торговой площадки оговаривается с каждым предприятием индивидуально. Возможны различные варианты оплаты: фиксированная помесячная абонентская плата; оплата, в зависимости от количества товарных позиций, размещенных на торговой площадке (исходя из существующей базовой цены за одну товарную позицию), оплата в виде фиксированных процентов от объема сделок на торговой площадке. На период внедрения системы предприятию предоставляются специальные условия оплаты.

Контакты


+7 (980) 543-6-777
info@agrocenter.pro
392000, город Тамбов
улица Карла Маркса, д. 130, офис 410
«Корпорация развития Тамбовской области»

Made on
Tilda